新手做外贸总迷茫？3 步实操法亲测有效，一个月就能收询盘！

做外贸几个月都没单？天天对着电脑干着急？刷遍各种外贸课还是摸不着门道？新手做外贸最崩溃的，就是空有热情没方向 。今天我就根据我的做外贸的经历总结成3个步骤，给外贸小白一些启发。照着这 3 步走，保准你一个月内能摸到客户影子！

你是不是也这样？

刚开始做外贸，选品全靠 1688 搜 “爆款”，结果要么拿货价比同行高，要么质量根本经不起老外验厂；想找目标市场，听别人说 “欧美市场大” 就一头扎进去，结果发了 100 封开发信，99 封石沉大海；想拍产品视频获客，又纠结 “设备不够专业”“语言不通”“怕没人看”，最后手机里存了 20 个没发的视频，客户影子都没见着……

我刚入行那会儿也这样，每天焦虑得睡不着，后来跟着老外贸学了一招：别瞎琢磨虚的，先把 “能落地” 的事干明白！

3 步破局法，新手也能轻松跟：

第一步：选品别再迷信 1688！

1688 和义乌市场的货不是不能拿，但新手根本分不清 “表面爆款” 和 “实际能走量” 的区别 —— 我有个朋友刚入行时在 1688 拿了批 “网红水杯”，结果老外验厂时发现材质不达标，货全砸手里了。

正确的方法是：直接跑你家附近的产业带！ 比如浙江的小家电、广东的服饰、福建的鞋类，这些地方的工厂扎堆，你托个熟人或者直接上门聊，哪怕工厂之前没做过外贸也没关系 —— 只要产品质量过硬（比如出口欧美的得看 CE 认证，日本要 PSE），海外肯定有需求。我之前带的新手小妹，跑了趟慈溪的小家电产业带，找了家做电热水壶的工厂，人家虽然没外贸经验，但材质和工艺比 1688 的好太多，后来靠这个产品谈下了泰国的客户。

第二步：目标国家别靠 “听说”！

“欧美市场大”“东南亚好入门”—— 这些话听着有道理，其实坑死新手！我见过最离谱的，有个兄弟听人说 “中东人爱买奢侈品”，结果拿着普通女装去开发，半年没出单。

记住：数据比 “听说” 靠谱 100 倍！ 直接上海关总署官网（百度搜 “中国海关总署” 就能找到），查你产品的 “出口数据”，看过去半年主要出口到哪些国家。比如你做玩具，查下来发现 30% 的货都去了巴西，那你就集中火力攻巴西市场 —— 人家当地人本来就在买这类产品，你去推不是更容易？

第三步：立刻行动！300 块就能搞起！

别等 “设备齐全”“英语练好了”“视频脚本完美了”—— 这些都是借口！我教你个低成本玩法：

花 200 块收个二手苹果 7（安卓也行但海外社媒对苹果更友好），再花 50 块买个目标国家的虚拟 SIM 卡（某宝搜 “海外流量卡” 就能搞定），总共 300 块不到！

然后注册个 TikTok（海外版抖音）或者 Facebook 账号，拍什么？拍工厂车间的师傅打磨产品、拍包装时贴客户 LOGO、拍货车装货发车、拍仓库堆成山的货 —— 老外就爱这种 “真实感”！我徒弟上个月刚用这招，拍了段 “工人凌晨赶制圣诞灯串” 的视频，结果被加拿大采购商刷到，直接发了询盘。

现在你还觉得 “做外贸难” 吗？

选对品、盯准市场、拍真实视频，这三件事根本不需要你有经验、有资源，只要肯跑、肯查、肯拍！我带过的新手里，最快的 15 天就收到了第一封询盘 —— 你今天不开始，明天还是那个对着电脑干着急的新手；你今天行动，下个月可能就在跟客户谈订单了！