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嘉兴嘉乐网络:教你如何写一篇“叫座”的文案

广告教皇大卫·奥格威说,文案不是炫耀艺术,而是看能否促进销售!很多获奖的文案,是文学艺术。作为商业文案,却是不及格的。相反,很多能卖货的文案,无法获奖。

一篇好的文案,可以重复使用几十年,除非他卖货的功能丧失。对此,我深以为然!
重新思考文案
1.乔布斯说,商业调查是无效的。几年前,我打算突出一个项目,请了好几百人就我的项目提意见,90%都说好。于是,我用最高逼格的投入,让产品高起点的上市。结果让我傻眼了,真的掏钱买单并不是参加调研的那群人。这个血的教训说明:做调查多数都是无效的,只有掏钱支持才是真的。因此,少做调查,多做实验!
2.好文案是反复锤炼的结果。好文章,都是修改出来的。有时候,一个标点,一个措辞,差之毫厘谬以千里。
3.不要指望每篇文案都是经典。有时候写100篇文案,能流行的大约有10篇,能卖货的也许只有3篇。这个成功的概率和创业成功的概率一样啊!
坚持写,不断的改,不断地实验,精品也许就这样诞生了。

一篇好文案的基因
4.写个好标题。一个具有故事性的标题就是好标题。好的标题,夺人眼球。

(1)要么强调功能,要么强调好处,要么勾起人们的好奇心;

(2)一篇文案创作如果需要2天,那么想标题应该用一天;

(3)同样一篇文案,你最好同时写出15个标题,然后从中挑选6个,最后采用1-3个。

5.锤炼前三行。前三行,是全文的重点,人们会决定是否继续看下去。我度过很多文案,50%的文案我会看完前三行就cut,30%的文案我会耐着性子读完,大约10%的文案我会一遍又一边的研究。10%的文案会让我买单。文案的前三行决定气场。

6.讲个好故事。文案总体应该是一个故事。人们永远只会对故事感兴趣,讲道理的空洞会让人厌烦。讲好每一个故事,是文案的基本功。如果真的要讲道理,请言简意赅,尽量不要超过2页纸。

7.行文风格。文案的本质是和自己的客户交流,撰写文案的时候要把自己代入一个特定的场景,自然不做作的讲话。最好就是您和朋友在咖啡厅聊天的感觉。文案中最好少出现生僻字,专业术语。总之营造熟悉感,人们是不愿意向陌生买东西的。一篇文案最好是完整的反应产品信息,销售信息,乃至购买通道都要说清楚。一般情况下,人们是不愿意看一篇半拉子文章下单的。

8.好处,好处,还是好处。文案中无需谈情怀,就是谈好处。晓之以理,动之以情,巧取豪夺,掏干客户的钱包就对了。因为客户的钱,不在你这里消费,就会去别人那里消费。比如一个论坛,你写到“论坛,干货多多,中国最牛”,基本没有人理睬你。换成“来我们的论坛,可以获得800粉丝,每个粉丝成本仅1元,按惯例获取一个粉丝成本大约为8元”,读者除了掏腰包,其他动作都是多余的。

3不能忽略的细节
细节决定你的坐标。我们为什么要为奢侈品付出高价,一是品牌内涵,第二是文化,第三就是细节了。文案细节的重要性丝毫不亚于文案本身;
9.注意排版。一般情况下,中国人的阅读习惯,字号为小四号,行间距大约25磅。这样给人的感觉会非常舒服。标题和正文的字体要分开,如果条件允许,可以用颜色加以区分。

10.段落不要太长。尽量用短句,且超过3行就应该另外提一段了,全文中有3-5段长段落足矣!视觉疲劳是可怕的。

11.文章长度。超过5000字的文章,很难一口气读完的,除非有绝对的吸引力和磁场。一般来说,1200字足够了,把那些废话全部舍弃,保留精华。
12.如果是发微博推广自己的文章,记住“一针见骨头”!

读到这里,我要感谢您的耐心,本文该结束了。如果有收获,不要点赞,请留下您的故事!衡量文章好坏的第一标准就是“叫座”!


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