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国内的中文版网站面对的客户是中国人，是给“自己人”看的名片；而外贸出口企业的外贸网站面对的国外客户，是给“老外”用的工具。
如果用国内那套中文网站模板去做外贸，就像拿筷子吃西餐，不是不能用，但肯定吃不舒服，也很难有订单。
一、 目标客户不一样：给领导看 vs 给客户看
国内企业的官网，很多时候像一本“企业宣传册”。大家上去主要是看：
公司规模有多大？
领导有什么光辉事迹？
企业文化搞得多好？
但海外采购商（老外）可没这闲情逸致。他们像“猎人”，上来就是找“猎物”的。他们只关心三件事：
你家到底是卖啥的？（产品）
你靠不靠谱？（专业度）
能不能长期稳定供货？（实力）
怎么马上联系到你？（行动）
我们接触过很多外贸老板，网站做了没询盘，点进去一看，首页大篇幅是公司介绍，产品图小得可怜，联系方式藏在角落里。这种网站，就像一个害羞的销售，客户来了，他还躲在后面，订单能自己飞走。
二、 访问环境不一样：国内“飞一般” vs 海外“慢卡顿”
国内网站就像在家门口的超市，服务器就在国内，打开嗖嗖的快，图片、视频随便放。
但外贸网站，是让你去国外开超市。如果把店（服务器）还开在国内，老外进来买个东西，就像翻山越岭，半天打不开门，他扭头就去隔壁（竞争对手）家了。
更要命的是，Google（谷歌）的“蜘蛛爬虫”（你可以理解为Google派来收录网页的小机器人）如果老打不开你的网站，它就觉得你这店没开张，以后就不来了。
结果就是：你花了钱投Google广告，结果网站加载慢，钱全打水漂了。
三、 搜索引擎规则不一样：百度“围观” vs Google“实用”
国内搜索引擎（以百度为例）早期大家喜欢用些技巧，比如在首页把关键词堆得满满的，或者把文字藏在图片里。
但Google这位“考官”更务实，它喜欢的是：
结构清晰：你家有几个产品，分几个类，明明白白。
内容实在：产品描述要具体，别整虚的。
体验友好：用户能不能轻松找到联系你的方式？
很多国内模板站，产品页做得花里胡哨，但结构混乱，连最基本的页面标题和描述都没优化。这在Google眼里就是个“差生”，想考出好成绩（获得排名）？难！
四、 转化方式不一样：电话微信 vs 表单邮件
在国内，谈生意习惯了：看到电话就打过去，或者加个微信慢慢聊。
但在国外，尤其是B2B（企业对企业）采购，他们更喜欢用邮件沟通，或者用WhatsApp（类似微信的国际聊天软件）。你的网站上有没有：
简单好填的询价表单？
醒目的“Get Quote”（获取报价）按钮？
直接跳转WhatsApp的链接？
很多国内模板站的表单，又长又复杂，还要填一堆验证码，提交后也没个反馈。老外一看，头都大了，直接关掉走人。这就是典型的“临门一脚”没踢好。
五、 一个最大的坑：把翻译当成了建站
很多老板觉得：“我有英文网站啊，怎么还没单？”
点进去一看，十有八九是拿国内模板，用谷歌翻译直接套的。页面布局还是给中国人看的逻辑，产品描述也是中式英语。
问题不在你没推广，而在你的网站本身“不会说话”，不具备成交基因。就像一个不会说英语的售货员，站在美国超市里，产品再好也卖不出去。
六、 总结一下：别问“有没有”，要问“对不对”
一个能赚钱的外贸网站，它必须是：
为老外的习惯设计的（界面简洁，直奔主题）
为Google的规则优化的（技术过关，内容实在）
为拿到询盘服务的（联系通道简单粗暴）
而不是：
为了老板自己看着顺眼
为了给同行展示一下
只是为了把中文换成英文
给咱们外贸老板的真心话：
如果你打算做Google推广、做SEO（搜索引擎优化），或者想抓住未来AI搜索（比如让豆包、ChatGPT推荐你的产品）的机会，顺序一定不能搞反。
正确姿势：先砸钱建一个真正“懂”海外客户的网站 ➡️ 再花钱投广告、做内容。
错误姿势：随便搞个网站 ➡️ 拼命砸钱推广 ➡️ 发现没效果 ➡️ 抱怨推广没用。
记住：网站是“锅”，推广是“米”。锅要是漏的，倒再多米，也煮不熟一顿饭。
